Sijoittajien kiinnostuksen herättävät piirteet, jotka kielivät potentiaalisesta menestyksestä. Menestykseen tähtäävät kasvuyritykset osoittavat selkeää kasvupotentiaalia: niillä on osaava tiimi, skaalautuva liiketoimintamalli ja vahva kilpailuetu. Sijoituspäätöksiä tekevät ammattilaiset arvioivat yrityksiä monipuolisesti, kiinnittäen huomiota sekä numeroihin että ihmisiin niiden takana.
Sijoittajia houkuttelevat piirteet
Sijoittajia houkuttelevilla yrityksillä on tiettyjä yhteisiä piirteitä, jotka nousevat toistuvasti esiin. Skaalautuva liiketoimintamalli on ensisijaisen tärkeä – sijoittajat etsivät yrityksiä, joiden kasvu ei vaadi lineaarista resurssien lisäämistä. Kasvupotentiaalin tulee olla merkittävä ja kansainvälinen ulottuvuus on usein välttämätön.
”Uskon, että sijoittajilla ei millään toimialoilla ole valtavaa kiinnostusta sellaista yritystä kohtaan, jolla ei ole kansainvälistymisnäkökulmia nähtävissä”, toteaa Unikien Mikko Järvinen.
+ Unikie – Kasvustrategiana tieto ja teknologia (Kasvu Open, 2021)
Sijoittajat arvostavat myös selkeää kilpailuetua, joka erottaa yrityksen muista. Tämä voi perustua ainutlaatuiseen teknologiaan, liiketoimintamalliin, asiakassuhteisiin tai osaamiseen.
Tärkeimmät taloudelliset mittarit
Sijoittajat tarkastelevat useita taloudellisia tunnuslukuja arvioidessaan potentiaalisia sijoituskohteita:
- Liikevaihdon kasvu osoittaa markkinoiden kiinnostusta ja kykyä skaalautua.
- Myyntikateprosentti, käyttökate ja nettotulos mittaavat kannattavuutta.
- Kassavirta ja burn rate kertovat yrityksen taloudellisesta käyttöiästä ilman lisärahoitusta.
- Yksikkökustannukset ja asiakaskohtainen tuotto auttavat arvioimaan liiketoimintamallin toimivuutta.
Eri kasvuvaiheissa oleville yrityksille pätevät erilaiset odotukset. Alkuvaiheen startup-yritykseltä ei odoteta voitollisuutta, vaan kasvua ja markkinan validointia. Kasvuyritykseltä odotetaan jo parempaa kannattavuutta ja vahvempaa näyttöä skaalautuvuudesta.
”Startup-yritykset, jotka pyrkivät nopeaan kansainväliseen kasvuun skaalautuvalla liiketoimintamallilla, ovat erityisen kiinnostavia venture capital -sijoittajille”, Pääomasijoittajat ry:n toimitusjohtaja Anne Horttanainen sanoo.
+ Millaisiin yrityksiin pääomasijoittajat sijoittavat?
Yritykset, jotka pystyvät osoittamaan positiivisen vaikutuksen yhteiskuntaan taloudellisen kasvupotentiaalin ohella, ovat erityisen houkuttelevia sijoituskohteita.
Tiimin merkitys sijoituspäätöksissä
Tiimin merkitystä sijoituspäätöksissä ei voi ylikorostaa – monet sijoittajat painottavat, että vahva tiimi heikolla idealla on parempi sijoitus kuin heikko tiimi loistavalla idealla. Tiimin koostumuksessa arvostetaan monipuolista osaamista, aikaisempaa kokemusta sekä toimialalta että kasvuyrityksistä, ja vahvaa sitoutumista.
Avainosaamisen tunnistaminen on tärkeää – ydintiimissä tulisi olla osaamista tuotekehityksestä, myynnistä ja markkinoinnista sekä taloudesta.
Perustajatiimin täydentäminen oikealla osaamisella osoittaa myös johtajuutta ja itsetuntemusta. Sijoittajat arvostavat perustajia, jotka ymmärtävät omat vahvuutensa ja heikkoutensa ja osaavat rakentaa tiimin, joka täydentää näitä.
Tiimin dynamiikka ja keskinäinen kemia ovat myös tärkeitä – ne viestivät kyvystä tehdä haastaviakin päätöksiä ja selviytyä kasvun tuomista paineista. Sijoittajat kiinnittävät huomiota siihen, miten tiimi toimii yhdessä ja jakaa vastuuta.
Milloin hakea sijoitusta?
Eri rahoitusvaiheet vaativat yritykseltä erilaisia asioita:
- Pre-seed & seed: Fokus on potentiaalissa, tiimissä ja markkinan validoinnissa.
- A-kierros: Odotetaan jo selvää kasvua ja skaalautuvaa liiketoimintamallia.
Yrityksen kehitysvaiheen ja rahoitustarpeen yhteensovittaminen on kriittistä. Liian aikainen tai myöhäinen rahoituksen hakeminen voi hidastaa kasvua merkittävästi. Bootstrapping eli orgaaninen kasvu ilman ulkopuolista rahoitusta voi olla varteenotettava vaihtoehto, erityisesti yrityksille, joiden liiketoimintamalli mahdollistaa nopean kassavirran.
💡 Näin herätät sijoittajien kiinnostuksen
Sijoittajia houkuttelevat yritykset jakavat tiettyjä yhteisiä piirteitä:
- Selkeä kasvupotentiaali, erityisesti kansainvälisillä markkinoilla.
- Vahva, monipuolinen tiimi.
- Skaalautuva liiketoimintamalli ja selkeä kilpailuetu.
Kehittääksesi yrityksestäsi sijoituskelpoisemman:
- Validoi liiketoimintamalli ja osoita markkinapotentiaali.
- Varmista tiimin tasapaino ja täydennä avainosaamisella.
- Kehitä selkeä kasvustrategia.
- Etsi aktiivisesti palautetta ja sparrausta kokeneemmilta yrittäjiltä ja sijoittajilta.
Tulevaisuuden sijoitusympäristössä korostuvat vastuullisuus, kestävä kasvu ja teknologinen innovaatio. Yritykset, jotka pystyvät osoittamaan positiivisen vaikutuksen yhteiskuntaan taloudellisen kasvupotentiaalin ohella, ovat erityisen houkuttelevia sijoituskohteita.
Seuraavat askeleet sijoittajavalmiuden parantamiseksi:
- Hio liiketoimintasuunnitelmaa ja pitch-esitystä.
- Vahvista taloudellisia ennusteita realistisella datalla.
- Verkostoidu sijoittajien kanssa tapahtumissa ja sparrausohjelmissa.
Palaa etusivulle
