Kasvustrategia on yrityksen pitkän aikavälin suunnitelma siitä, miten liiketoimintaa kasvatetaan: millä keinoilla, missä aikataulussa ja millä resursseilla. Ilman selkeää strategiaa kasvu jää helposti sattumanvaraiseksi ja altistaa yrityksen virheille.

 

Moni yritys tavoittelee kasvua, mutta moni kompastuu suunnitelmallisuuden puutteeseen. Ilman strategiaa yritys voi hajauttaa voimansa liian moneen suuntaan, aliarvioida resurssitarpeensa tai unohtaa varmistaa, että organisaatio pysyy kasvuvauhdissa mukana. Hyvin laadittu kasvustrategia auttaa välttämään nämä sudenkuopat ja luo pohjan hallitulle, kannattavalle kasvulle.

 

 

Mistä toimiva kasvustrategia rakentuu?

Kasvustrategia ei ole yksi dokumentti, vaan kokonaisuus, joka koostuu useista toisiaan tukevista osista. Kuusi keskeistä elementtiä ovat markkina-analyysi, kilpailija-analyysi, asiakassegmentointi, arvolupaus, kasvutavoitteet ja resurssien allokointi.

Markkina-analyysi kertoo, onko valitulla markkinalla kasvupotentiaalia ja miten asiakkaiden tarpeet kehittyvät. Kilpailija-analyysi puolestaan auttaa hahmottamaan, mihin yritys voi aidosti erottua. Asiakassegmentointi ja arvolupaus määrittävät, kenelle yritys myy ja miksi asiakkaat valitsevat juuri sen.

Kasvutavoitteiden on oltava realistisia mutta kunnianhimoisia – ja sidottuja mitattaviin mittareihin, kuten liikevaihtoon, markkinaosuuteen tai asiakasmäärään. Resurssien kohdentaminen on lopulta strategian ydin: pk-yrityksen on päätettävä, mihin panostaa. Useimmilla kasvu syntyy panostuksista myyntiin ja markkinointiin, jotka ovat kasvun suurimpia vipuja.

 

Näin rakennat realistisen kasvustrategian

Toimiva kasvustrategia alkaa nykytilan analyysista. Yrityksen on ymmärrettävä vahvuutensa, heikkoutensa ja resurssinsa ennen kuin se voi päättää, mihin suuntaan kasvaa. Tavoitteet on määriteltävä selkeästi ja aikataulutettava. Ne voivat liittyä liikevaihdon tuplaamiseen, asiakasmäärän kasvattamiseen tai uusille markkinoille laajentumiseen. Keskeistä on, että ne ovat mitattavia ja saavutettavissa.

Strategisten vaihtoehtojen arviointi on kriittinen vaihe: jatketaanko kasvua nykyisillä tuotteilla ja markkinoilla vai laajennutaanko uusiin? Jokainen valinta vaikuttaa resursseihin ja riskeihin eri tavoin.

Kun suunta on valittu, strategia muutetaan toteutussuunnitelmaksi – konkreettisiksi teoiksi ja aikatauluiksi. Kasvu ei synny yksittäisistä ponnistuksista, vaan johdonmukaisuudesta: samoja asioita pitää tehdä oikein ja toistuvasti.

 

 

 

Kasvustrategian seuranta tekee kasvusta kestävää

Strategia on vain niin hyvä kuin sen toteutus ja seuranta. Kasvua on mitattava säännöllisesti – ei vain liikevaihdon, vaan myös kannattavuuden, markkinaosuuden ja asiakashankinnan tehokkuuden kautta.

Keskeisiä mittareita ovat liikevaihdon kasvu, markkinaosuus, asiakashankintakustannus  ja asiakkaan elinkaaren arvo. Näiden avulla yritys voi seurata, onko kasvu kestävällä pohjalla vai onko suuntaa syytä korjata.

Pk-yritykselle riittää 5–7 keskeistä mittaria, joita seurataan kuukausittain. Kvartaaleittain arvioidaan toimenpiteiden vaikuttavuutta ja vuosittain koko strategian toimivuutta. Strategia ei ole koskaan pysyvä – sen on mukauduttava markkinoiden muutoksiin ja yrityksen kehitykseen.

 

+ Mitä strateginen uudistuminen vaatii?

 

Palaa etusivulle